泰興市康復護理設備有限公司

a.銷售中的術。剛從事銷售管理事宜的時候，銷售的重要工作有極大部分在銷售的能力提升上。盯項目的同時會花極大精力集中銷售培訓上，希望利用培訓來快速提升銷售能力進而在收獲單子上多一份成功的機率。而銷售主管也希望通過培訓來掌握一些銷售訣竅，進而將這些訣竅運用到現實工作中，來提升銷售戰斗力。銷售訣竅就是銷售中的術。

b.銷售中的器。銷售管理事宜做的時間長了，你會發覺你的隊伍中紛紛不一，每個人的特點都不盡相同，你不易確保大家工作都執行到位。而在這個階段，你就會用到一些銷售管理工具來幫助你進行銷售，好比一些管理報表或者分析軟件。銷售工具就是銷售的器。

c.銷售中的法。銷售中的培訓和銷售工具的運用，只能一部分有利能力提升和執行能力提升的問題，卻不能全方位的提升效率問題。而銷售個人和銷售組織效率的提升才是提升組織執行能力，達成績效目標的關鍵。因而到了這個階段你會發覺銷售制度和銷售制度的擬定，會造成銷售效率很大的影響。而好的守則和制度必然會平衡公司發展和銷售個人利益之中的關系，讓銷售組織有壓力并且有動力。銷售守則，制度就是銷售管理的法。

d.銷售中的道。國內許多公司的銷售水準只停留在上面3個層次。而這般恒久的最終是銷售人員更注重自己短時利益，內部爭奪資源，搞內部關系等等，不易讓銷售促成一個良性的系統的發展。

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